4 preguntas para Nicolas Dufourcq Director General de Bpifrance

Dos años después de su creación, Bpifrance confirma su papel de organismo público al servicio del financiamiento y el desarrollo de las empresas. En asociación con las Regiones y los entes privados, industriales, bancos e inversores. Bpifrance es un importante operador para el apoyo de la política del Estado en los ámbitos de la innovación, el desarrollo la internacionalización y la transferencia de las empresas. Con presencia física en todas las regiones por medio de sus 42 centros, Bpifrance ha financiado y apoyado a 86.000 Pequeñas, Intermedias y Medianas empresas con un monto de 14.000 millones de euros en créditos y capital y casi 8.000 millones€ en préstamos garantizados hasta 2014.

El incremento de créditos para la exportación con préstamos de 1 a 50 millones de euros está en marcha. El objetivo es democratizar este instrumento indispensable para el desarrollo de la pequeña y mediana industria. ¿ Cómo hacer para crear un espacio más importante a las PYMES, en lo que usted denomina «la proa de avanzada de la economía francesa » y convertirlas en las triunfadoras del mañana ?

Nicolas Dufourcq: La reforma del sistema público de apoyo a las exportaciones otorga ahora a Bpifrance un rol importante como ente de financiamiento junto a sus socios Business France y Coface. Así pues, el nuevo Crédito a la Exportación, disponible como créditos al comprador y al proveedor para una clientela de PYMES y ETI llena un verdadero vacío del mercado. Este instrumento, esencial para el desarrollo de las ventas hacia la exportación de las PYMES, estaba hasta ahora reservado a las grandes cuentas de las grandes instituciones bancarias. Entre 2004 y 2014 el número de créditos de compra de menos de 20 millones de euros se ha dividido por 10, ¡lo que dificulta las ventas francesas de bienes de capital o servicios en el extranjero! Gracias a su red comercial Bpifrance parte activamente al encuentro de los posibles exportadores que ahora pueden como sus competidores ofrecer a sus compradores extranjeros una oferta de financiamiento para complementar sus propuestas comerciales.

¿En qué aspecto son las entidades territoriales socios indispensables para la detección y el surgimiento de PYMES capaces de competir en el orden mundial?

Nicolas Dufourcq: El comercio exterior francés seguirá siendo deficitario en 2014 a pesar de la caída de los precios del sector energético. De las 121.000 empresas exportadoras identificadas en 2014, las primeras 1.000 generan por sí solas el 70% del volumen de negocios de la exportación. Es evidente que el aumento provendrá de las PYMES establecidas en las regiones, hasta ahora casi ausentes de los mercados extranjeros a pesar de su oferta de alta calidad. Las Entidades Regionales se han comprometido en esta batalla a través de la implementación de los Planes Regionales de Internacionalización de Empresas (PRIE). Bpifrance presta todo su apoyo conjuntamente con el Estado, los organismos públicos locales y los asesores de comercio exterior de Francia para sensibilizar a los empresarios, apoyarlos y por supuesto financiarlos. En 2014 los préstamos para la exportación ofrecidos por nuestros equipos en la provincia han aumentado exponencialmente ¡de 111 millones de euros a 404 millones de euros! Esta oferta acaba de enriquecerse con un nuevo producto para movilizar cuentas por cobrar que tengan su origen en el extranjero y en el crédito a la exportación. Más que nunca en 2015 las exportaciones constituyen una prioridad para la Bpifrance.

Le citamos: «Todo lo que nosotros hacemos es realizado en forma cooperativa ». ¿Cómo se articula este apoyo internacional de Business France?

Nicolas Dufourcq: Por principios, Bpifrance nunca actúa sola, sino siempre en asociación. El sello Bpifrance Export ha permitido, además de ampliar la oferta de crédito, la integración en el seno de nuestras agencias regionales, 40 gestores de cuentas internacionales de Business France y 20 gestores de cuentas de Coface. Además, nuestros gerentes de cuenta han sido capacitados y están en condiciones de ofrecer productos de Coface o servicios de Business France. Esta “fertilización cruzada” hace que toda la cadena de apoyo internacional sea accesible en las regiones desde la prospección de mercados hasta la financiación de las ventas y el establecimiento local.

Lemer Pax es parte de la comunidad de Excelencia de Bpifrance; ¿cómo constituye esto una ventaja?

Nicolas Dufourcq: Bpifrance Excellence reúne a 2.000 de nuestros clientes, incluidos entre aquellos cuyas perspectivas de crecimiento parecían las más prometedoras según nuestros gerentes de negocios e inversiones. Ser miembro es una ventaja, porque esta red permite beneficiarse de un apoyo de alta calidad con una oferta centrada en la capacitación específica y el establecimiento de redes (sitio de colaboración que permite los intercambios entre pares, la retroalimentación, la búsqueda de socios, los talleres, las veladas de establecimiento de vínculos profesionales entre colegas y las reuniones regionales). Debido a su distribución a través de todo el territorio nacional esta comunidad es la mejor embajadora de todos los empresarios reunidos dentro de esa categoría. Les facilita ser conocidos y escuchados, sacando de su aislamiento a sus líderes empresariales conectándolos con 2.000 colegas excepcionales.